一直认为营销是最有成就感的工作，也最有意思。所以每期《销售与市场》都会买来看看。里面所讲到的案例很新鲜，比如会即时分析一个品牌的策略改变、形象重新定位等，这样一与CCTV正在播放的广告结合起来看，就会觉得相当有意思，广告时段也不再是ＷＣ时间了。如现在的7匹狼多彩T恤广告：“把单调留给自己，把多彩留给她们”，就打出“个性男装”的口号来，这和原来是有所不同的。问题是这个广告的男主角长得一点一点都不帅，感觉还是嫩了，大大降低了本人观看的欲望。还记得金芒果香烟里的那个帅哥吗，其实用他就对了！！

这方面的文章多看了点，就喜欢对看到的店家暗自说三道四、品头论足，呵呵。比如2个月前上班步行途中发现百丈路上开了家“半糖主义”新店，号称宁波第一家糖果花店，就是把巧克力、糖果什么的做成捧花的形式。当时就暗暗预测这店活不了多久。为什么这么说呢，原因在于：

1、选址。虽然店与华严大社区只隔一条百丈路宽，但是，百丈路是主干道，行人不多，而在店门口急匆匆等车的人不少，所以不会有很多人有兴致慢慢逛店的，聚不住人气；

2、产品定位。既然是巧克力花束，那用的是什么巧克力呢？没有进去转过，所以不好枉加评论。档次低的巧克力不会受欢迎，常见的巧克力没必要做造型，这样就要在巧克力的品牌和口味上取巧了（上个月同事给了块法国松露巧克力，狂好吃啊，宁波麻油卖的）。如果以销售巧克力为主,把巧克力花束包装作为一种免费的特别服务,应该是不错的做法，比如在银泰一楼今年新开的比利时巧克力专柜就可以试用此招。NND，这巧克力也忒贵了，70元/50克，可以买2碗DOVE，不过宁波有钱人多啊，等赵小姐有钱了，买它2斤，吃1斤，送1斤给天一广场、城隍庙那些卖花的小孩子们。明天61了，这些小孩子很可怜，不知道是不是也要在乞讨与路人的斥责中度过自己的节日。

3 、装修风格

不论卖花还是卖糖果，最重要的卖喜气、卖热闹、卖漂亮。最开始看到他的店面门头装饰，就想：“糟了”。可能店主手上资金不多，没有在意这个最重要的“脸面”。你见过花店门头的是黑底白字吗？而且看看里面感觉也太暗。购买东西有时是冲动消费的，如果装饰得很诱人，招徕的客人也多。有次特地看了下哈根达斯的店面设计，果然很舒服啊~尤其是灯光运用的很棒，很柔和。

一个月后，店果然转让了~~~~

前面好象罗嗦得太多了。为什么会起这样的勃标题呢？

这几天朋友一直在问赵小姐内衣店的选址问题，她希望能开在内衣店比较集中的地方以形成规模效应，吸引人气，但是宁波的内衣店要么在银泰、新世界～～这些百货店，要么就零散地遍地开花，没什么内衣一条街滴。她说她要卖的内衣价位在200左右，纯粹为了兴趣而开。不知道她究竟卖什么神奇的东东，神秘得要死，哈哈，因为她说宁波没卖的。不会是情趣内衣吧，哈哈哈~~~朋友是个超级美女，接触的东西也多，想必所售之物应该是会有新意的。不过具体卖什么不告诉赵小姐，想法就没有了。不过提了点只针对常规内衣的建议：

1、开设“挚爱试衣间”，鼓励女人买内衣时应有男人的参与，而不单单是女人的事情。上海是早就有了，不过，宁波市场是否能接受呢？

2、向男士提供专业咨询。女人需要什么？需要细节，需要惊喜~~送首饰、送表、送巧克力、送花……还送什么？难道送不出有创意的东西吗？现在SINA正在搞一个男女最性感的十大动作选举活动（http://eladies.sina.com.cn/qg/2006/0519/1531249397.html），目前男人最性感动作排名第一的是：“一下子强有力地把你拽到怀里”。试想一下，你的男人在进门后把你拽到怀里，再从背后拿出一盒包装精美的东西轻轻放入你手心，你欣喜如孩童，打开，啊，一套精致的蕾丝内衣，再看，OMG，居然就是自己穿的那个尺码~~~~~~
这就是粗中有细，没有女人不动心的。

男人是舍得为自己爱的女人掏钱的，所以对于买内衣，男人还是很不好意思，但是，这需要专业引导。首先要能把他们吸引进来，再进行导购，比如根据她的年龄、肤色向他提供建议等。朋友说她可做不了这，太不好意思了。那请赵小姐做兼职好了，这又没什么，嘿嘿~~~，扭转宁波男人观念的大任就交到赵小姐身上了~~

把鞋卖给不穿鞋的人，把冰卖给爱斯基摩人都能够成功，把内衣(睡衣）卖给男人为什么就不可以呢？哈哈~~~也许她的店开起来了，赵小姐真去那里忽悠人去了。看到这勃的男人们，你们要赏脸哦。

看图说话：NND，“维多利亚秘密”的模特总是很狂野很丰满，觉得她们都不需要BRA了